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【家电行业案例】家电名企遇转型难题 网络营销助其业绩一路狂飙

作为消毒柜的发明创造者,广东康宝电器股份有限公司(以下简称康宝公司)自1988年成立26年以来都保持着销售量领先的地位,然而,这样一家知名家电企业也会有遇到挫折的时候,传统地面的营销手段使得公司收效甚微,眼见竞争对手业绩的逐渐增长,让该公司销售部总经理黄正祥感到彷徨、无助。

如今,康宝公司不仅保持了行业排头兵的领航位置,销售业绩更是一路狂飙。2013年,公司线上销售额突破了3亿元,相比2012年增长了110%,黄正祥是如何克服困难的?

火烧眉毛:电商转型之路并不风顺

尽管康宝公司的主要业务来自国美、苏宁等大型家电卖场、专卖店和超市等,但是通过电视、报纸等媒体的投入需求越来越大,收效越来越小,眼看竞争对手业绩呈上升趋势增长,黄正祥从公司投入产出比的数据分析中得出一个结论,那就是寻求新的拓展渠道。

黄正祥虽然对网络不熟悉,但拥有远大胸怀的他看到了互联网的优势,他发现网上购物的人越来越多,同时,也让他深刻意识到互联网的重要性,2010年,公司走上了电子商务之路。

随后,在京东商城、淘宝天猫、苏宁易购、国美在线、1号店、易迅等大型网站都全部入驻,康宝公司也有属于自己的网站,但只是处于“作为产品展示和企业简介的一个窗口”的状态,“当时我们并没有维护网站的意识,网上业绩增长速度很慢,只是看着那些小数据就已经感到万分的着急!”此时,黄正祥脸上难掩悔不当初的心情。

黄正祥表示,没有专业人员的指导,光靠公司几个内勤人员进行摸索肯定是不够的。于是从那时候起,他不断寻找学习的机会。2013年6月,黄正祥走进了资讯第146届《实战全网营销—网络快速赢利系统》的课堂,从此开始了他的知识之旅。

网络营销成强大后盾 年销售额突破3亿元

回到公司后,黄正祥快速实施网络营销计划,他一边理清自己的思路,一边按照老师在课堂上所讲的知识明确公司的定位,在单仁资讯牛商网的指导下重新对网站进行改版,新建了招商加盟网,还做了搜索引擎优化、付费推广、免费推广等操作,同时,着手成立了10多个人的网络推广部,专门负责百度百科、360问答、论坛、付费竞价等工作。

成功总是属于用心付出的人。通过这一系统的执行,不仅让公司的网站流量得到了显著的提升,也让公司整体销售业绩不停的上升,黄正祥笑着说:“以前我们每个月的网上订单只有十几个,销量也就只有几十万元,现在每个月可以接到70-80家的加盟合作意向,成功率达30%,2013年我们整体的网上销售额突破了3亿元。”

看到这些令人欢喜的业绩,黄正祥笑不拢嘴,他还向记者透露,公司接到的最大一笔订单是3000万元,是一笔来自国内某著名房企的8000多套厨房电器配套采购的订单。网络营销为公司节省了大量的成本费用,换来了许多加盟商和订单量,这让黄正祥感受到了网络营销的强大力量。

2014年,将会是康宝公司发展腾飞的一年,黄正祥和他的团队将会向着5亿元的线上销售业绩目标迈进,同时还将康宝打造成为中国健康电器网上第一品牌!

“没有哪个人比企业领导更了解自己的企业,更能明确企业未来的发展方向及市场定位。”这是黄正祥在上完课后印象最深刻的一句话。2014年4月,在第五届中国电子商务评选活动中,黄正祥获得 “十大牛商”荣誉称号。

未来的时代是网络的时代,企业要想在未来发展中赢得市场就必须重视网络营销,利用网络这个平台,把网络营销做好,让网络营销带领企业飞向另一个最高处!

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